Bien positionner votre activité (c’est à dire faire valoir votre spécialité, votre expertise) est donc un enjeu primordial dans votre succès commercial. 

J’ai listé pour vous quelques uns des sujets qui suscitent l’intérêt de vos prochains clients et sur lesquels vous pourriez ainsi ouvrir une conversation utile avec des prospects. 

Il reste que pour que cela soit efficace dans votre prospection et, afin que vous vous sentiez légitime, le sujet retenu devra être celui dont vous êtes expert ou experte.

Voici quelques-uns des thèmes clés et des problématiques qui attirent l’attention et génèrent de la demande en termes de coaching :

• Bien-être et santé mentale : La demande de coaching en matière de bien-être et de santé mentale a considérablement augmenté. Les gens recherchent des coachs pour les aider à gérer le stress, l’anxiété, la dépression et d’autres problèmes de santé mentale.
• Leadership et gestion : Les entreprises et les individus cherchent à développer leurs compétences en leadership et en gestion pour réussir dans un monde professionnel en constante évolution.
• Transition de carrière : Beaucoup de gens font face à des transitions de carrière, que ce soit en raison de la perte d’emploi, de la recherche de nouvelles opportunités ou de la reconversion professionnelle. Les coachs aident à naviguer dans ces transitions.
• Développement personnel : Le développement personnel reste un thème central dans le coaching, avec des clients cherchant à améliorer leur confiance en soi, leurs compétences en communication et leur estime de soi.
• Équilibre travail-vie personnelle : L’équilibre entre le travail et la vie personnelle est un enjeu majeur pour de nombreuses personnes. Les coachs aident à trouver cet équilibre.
• Gestion du temps et de la productivité : L’efficacité au travail est cruciale. Les coachs aident les clients à gérer leur temps de manière plus productive et à atteindre leurs objectifs.
• Intelligence émotionnelle : La compréhension et la gestion des émotions sont essentielles, que ce soit dans la vie personnelle ou professionnelle. Les coachs aident à développer l’intelligence émotionnelle.
• Diversité et inclusion : Les entreprises cherchent à devenir plus inclusives et diversifiées. Les coachs jouent un rôle dans la sensibilisation à ces questions et dans le développement de compétences en matière de diversité et d’inclusion.
• Coaching en ligne et à distance : La pandémie de COVID-19 a accéléré la tendance au coaching en ligne. Les coachs doivent adapter leurs compétences pour travailler efficacement à distance.
• Éthique et déontologie : L’industrie du coaching met de plus en plus l’accent sur l’éthique et la déontologie, avec un accent sur la protection des clients et la qualité des services.
• Évolution des technologies et outils : Les nouvelles technologies et les outils numériques jouent un rôle croissant dans le coaching, que ce soit pour la collecte de données, l’analyse de la performance ou la prestation de services en ligne.
• Éducation et certification : L’éducation continue et la certification sont importantes pour les coachs afin de maintenir leur compétence et leur crédibilité dans un marché de plus en plus compétitif.

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Vous pensez à créer un site web ou à rénover celui que vous avez actuellement ? 

Ne pensez pas juste à un site internet. Songez plutôt à une réelle stratégie de marketing digital. Cela vous évitera de perdre du temps ou de revenir sur vos choix !

Tout d’abord, votre site ou mieux encore votre tunnel de ventes reste la plateforme centrale de vos activités sur internet. Les outils marketing amènent les visiteurs sur votre plateforme dans le but de transformer vos visiteurs en clients. 

On parle, ici, de conversion. Un mauvais marketing consiste à investir uniquement dans le but de faire venir davantage de visiteurs sur le site. Pourtant, vous n’avez pas besoin de visiteurs supplémentaires si vous ne parvenez pas à les transformer en clients. 

Plus votre site est efficace, mieux il convertit vos visiteurs. 

De nombreuses personnes croient faire du marketing sur internet, mais elles ne pensent qu’à la partie technique. Le résultat : un site bourré d’informations mais absolument improductif. 

La question est : les visiteurs sont-ils systématiquement transformés en clients ? Est-ce qu’il le faut ? La réponse c’est non bien entendu.

Il vous faut connaître les bases du marketing en ligne. Pas de panique, il s’agit juste de suivre les sept phases du marketing digital, que voici ci-dessous.

Phase 1 : L’analyse

Commencez par récolter des informations. Soyez au clair sur votre audience cible, votre marché  et  le but de votre site.

Phase 2 : La planification

Planifiez : la structure de votre site, son contenu et son adéquation avec le marché.

Phase 3 : L’ébauche

Ébauchez votre stratégie web : c’est-à-dire l’acquisition de visiteurs et comment les convertir en clients.

Phase 4 : La conversion

Définissez votre tunnel de conversion en rédigeant le contenu : la préparation de copie (copywriting) et créez les images et les vidéos nnécessaires.

Phase 5 : l’acquisition de visiteurs

Établissez les sources de trafic organiques ou payantes. Effectuez votre stratégie médias sociaux et dressez la liste des médias hors-ligne que vous allez employer.

Phase 6 : Le test

Testez le tout et vérifiez que vous ayez les bons visiteurs ciblés : Un site qui convertit bien et retient bien les clients.

Phase 7 : L’optimisation

Contrôlez vos indicateurs de performance trafic, conversion de vente, réparez les bugs éventuels du site et améliorez continuellement l’existant.

Comme vous pouvez le voir, les sept phases du marketing internet ne sont pas très compliquées mais elles fonctionnent mieux si vous appliquez des méthodes éprouvées ! 

N’oubliez pas que, le plus important, c’est toujours d’obtenir un client satisfait. Ravir vos clients est la seule façon de maximiser vos résultats.

Vous souhaitez mettre en œuvre une stratégie digitale complète pour votre activité d’accompagnement ?

Parlons en lors d’un brainstorm marketing réalisé ensemble. Cliquez ici pour réserver votre rendez-vous.

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Vous avez passé des jours…

Semaines…

Même des mois…

Sur l’élaboration de l’offre « PARFAITE ». Peut-être s’agit-il d’une formation, d’un atelier, d’un programme de coaching…

Ensuite, vous le mettez là-bas pour que le monde le voit !

Et que se passe-t-il ?

Personne ne s’inscrit. Personne ne semble intéressé. 

Quelle déception.

Quelle perte de temps aussi. 

Ça m’est arrivé.

Il n’y a pas de pilule magique pour résoudre ce problème, mais il EXISTE une solution pour aider votre offre à sortir des étagères. Les rayons Internet, bien sûr.

– Quel est le gros problème n°1 ?

Je le prêche à longueur de journée mais tant que chaque coach ne connaît pas son client idéal, je ne peux pas m’arrêter !

Après tout, comment pouvez-vous créer quelque chose si vous ne savez pas pour qui vous le faites ? 

C’est pourquoi les gens lancent des programmes avec des résultats médiocres. 

Non pas parce que votre offre est nulle, mais parce que votre client idéal ne sait pas qu’il le veut.

– Quel est le 2nd gros problème ?

Les coachs veulent faire le cours ULTIME pour résoudre tous les problèmes de leurs clients.

Sauf qu’il y a un problème. Ces cours ne se vendent pas.

Les cours qui vendent parlent d’un GROS problème que votre client idéal a. 

Rappelez-vous que la seule façon de connaître le gros problème est de sortir et de parler à votre client idéal.

–  Annoncez du point A au point B

Il est temps de parler de structure, c’est-à-dire comment amener vos clients du point A au point B.

Le point A est le gros problème de votre client idéal – vous le connaissez.

Mais comment voulez-vous qu’ils se sentent une fois le programme terminé ? 

À quels résultats tangibles doivent-ils s’attendre s’ils se donnent à 100 % ?

C’est le point B.

Après avoir solidifié le point A et le point B, tracez les étapes que vous allez suivre pour y arriver.

Offrez-vous des appels de coaching hebdomadaires ?

Votre programme comporte-t-il plusieurs phases ?

Si vous appliquez ces conseils, je sais que votre offre commencera à avoir les atouts d’une offre irrésistible ! 

Si vous trouvez l’exercice difficile, je pourrais vous aider grâce à la méthode ”Offre sublime®” que j’ai créée spécifiquement pour les professionnels de l’accompagnement et dont je vous explique les grandes lignes ici : https://go.anthonyleger.com/problemedoffre

Je vous propose plus qu’un échange : un véritable shift pour votre activité ; l’appel de brainstorming marketing. 

Lors d’un appel de brainstorming marketing, je mets le doigt sur LA priorité d’action pour vous permettre de doubler vos résultats dans les 60 prochains jours…

Vous aimeriez en bénéficier ? https://calendly.com/goentrepreneur/brainstorm

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 Les prix augmentent !

Les tarifs sont, entre autres, basés sur des enchères, et puis ce qu’il y a de plus de concurrents que d’espaces publicitaires disponibles, les prix prennent l’ascenseur.  Votre compte publicitaire peut être fermé tôt ou tard, car les réseaux sociaux et les moteurs de recherche resserrent leurs règlements parcequ’ils sont eux-mêmes sous pression des autorités et des utilisateurs.

Si vous cessez de payer, votre trafic s’arrête. Donc, il est très risqué de vous appuyer exclusivement sur le trafic payant.

Alors, que faire ?

Il faut donc compléter votre trafic payant par du trafic organique. La bonne nouvelle : c’est que vous pouvez générer du trafic organique ciblé, automatique et gratuit. Comment ?

La manière traditionnelle consiste à travailler sur votre référencement naturel : les moteurs de recherche. Mais cela ne suffit pas. En effet, de nos jours, on ne peut plus compter que sur les stratégies d’acquisition de trafic du début des années 2000 – qui ne sont basées que sur les moteurs de recherche.

Aujourd’hui les gens cherchent avec des outils divers dans toutes sortes de contextes et plateformes. Pour transformer votre site en aimant à trafic, il faut changer d’approche. La clé consiste à aller chercher du trafic ciblé automatique et gratuit sur les plateformes qui compte ces plateformes. Ce sont des applications à succès comme Instagram, les gros sites e-commerce comme Amazon, les plateformes de podcasts, les plateformes de vidéos comme YouTube etc.

Si vous savez générer des flots de trafic ciblé de chacune de ces plateformes, vous pourrez générer des torrents de trafic ciblé sur votre site. Cela signifie qu’il ne faut plus seulement vous concentrer sur le trafic des moteurs de recherche classiques, mais aussi sur toutes les autres plateformes susceptibles de vous amener des visiteurs qualifiés.

Pour plus de ressources sur le marketing, retrouvez-moi sur Linkedin :

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Plus d’articles sur le marketing ici :

Comment générer des sources de revenu passif en ligne

Les 10 accélérateurs à la prise de décision marketing

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Comment vendre efficacement votre e-book ?

Cet article est pour les écrivains de demain ! Pour publier un livre, l’infopreneur pouvait penser qu’il y avait 3 moyens principaux pour le publier :

1 – décrocher un contrat avec un éditeur,
2 – auto-publier un livre physique, ou
3 – l’auto-publication d’un livre électronique ou e-book sur des sites de distribution comme Amazon.

Nous allons nous concentrer sur le cas des e-books et le moyen de les vendre afin de générer du revenu.

Beaucoup de gens pensent que, puisque Amazon détient plus de 80% des ventes de l’industrie de l’e-book, que publier leur livre là-haut est suffisant. Les gens qui cherchent des nouveautés le verront et de ce fait, l’auteur percevra son revenu.

Voici ce qu’il en est de la boutique Amazon Kindle (et des sites similaires) : c’est un marché et votre produit est affiché à côté de milliers d’autres. Le résultat ? Une course au prix le plus bas. Pourquoi pensez-vous que tant d’e-books sont à 99 centimes ?

N’oubliez pas qu’Amazon n’investit pas pour attirer de nouveaux visiteurs vers votre produit. Il peut même recommander d’autres produits aux acheteurs qui considèrent le vôtre. Le résultat final peut-être quelques ventes par mois, si votre e-book obtient quelques bonnes critiques des lecteurs.

Heureusement pour vous, il existe une quatrième option : la vente d’un e-book en format PDF sur votre propre site Web ou mieux : grâce à votre tunnel de ventes ! 

En procédant ainsi, cela permet :

1 – de rémunérer davantage votre travail,
2 – d’avoir le monopole sur votre site Web,
3 – de vous positionner en tant qu’auteur (et expert) plutôt qu’en tant que vendeur de livre,
4 – de convertir plus de prospects en clients plutôt que d’attendre des ventes sur le marché des e-books.

Approfondissons donc cette méthode :

Tout d’abord, je ne vous recommande pas seulement de publier votre livre comme un produit que les gens peuvent acheter directement. Vous pouvez le faire, mais vous ne serez pas en mesure d’utiliser l’urgence et la rareté, ce qui est essentiel.

Je recommande plutôt un entonnoir des ventes (tunnel de ventes) avec une méthode qui fonctionne :

1) Utilisez un lead magnet pour attirer votre public idéal. Ne faites pas un e-book puisque c’est ce que vous voulez qu’ils achètent ensuite. Si vous souhaitez faire de votre ebook un leadmagnet, c’est une autre stratégie à laquelle vous devrez penser. Je vous en parlerai dans un prochain article.

Ici, utilisez simplement un résumé ou quelque chose de similaire.

2) Une fois que les prospects se sont inscrits, amenez-les à une page de formulaire de commande qui sert à la fois de page de formulaire de commande et de page de vente. Utilisez absolument une vidéo sur cette page si vous le pouvez ! Présentez votre offre e-book, en disant à votre audience en quoi cette ressource est incroyable et qu’elle est la « prochaine étape » pour progresser et seulement à 20$ / 15€ ! (Ou quel que soit le prix que vous choisissez)

Précisez que ce prix est à durée limitée et qu’il faut l’acheter durant ce temps. S’ils n’achètent pas avant l’expiration du délai indiqué sur la page, le prix augmente définitivement. De plus, ils ne peuvent pas obtenir cet e-book ailleurs : il est sur votre site web et il n’est même pas sur Amazon ! (Sauf si vous avez voulu l’inscrire dessus, alors ne dites pas cette dernière partie, mais assurez-vous de le vendre là-bas au prix le plus élevé).

3) Ajouter une vente incitative après votre e-book avec un cours en ligne ou similaire offert ou avec une réduction intéressante. Ce cours peut être positionné comme le « cours accompagnant votre e-book ». (Rappelez-vous aussi, vous n’avez pas à l’appeler un e-book si vous ne voulez pas. Les « feuilles de route », les « plans », les « guides » sont souvent considérés comme ayant plus de valeur).

4) Amenez-les à la page de confirmation de commande où ils peuvent télécharger instantanément leur PDF en cliquant sur un bouton. Si vous aviez une vente incitative de cours en ligne, placez également le livre dans cette zone d’adhésion pour que les clients puissent en bénéficier !

Si vous avez des questions, pensez à régir dans l’espace commentaires.

Pour plus de ressources sur le marketing, rendez-vous sur la chaîne youtube :

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Plus d’articles sur le marketing ici :

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Si tu es comme moi , les chiffres et les comptables te stressent probablement. (J’espère que le mien ne tombera pas sur ce post, ça le vexerait).

Pour cette raison, on préfère bien souvent faire l’autruche et s’enfouir la tête dans le sable plutôt que de regarder les chiffres, non ? Moi si… du moins avant ! Et si c’est aussi ton cas, change ça dès maintenant si tu veux faire grandir ton entreprise.

Feuille Excel ou tableau sur un cahier, peu importe ce que tu vas utiliser mais commence par réfléchir aux chiffres clés dont tu as besoin pour comprendre ce qui marche et qui doit être amélioré dans ton business.

Tu vas créer un tableau de bord que tu devras alimenter tous les jours ou au moins toutes les semaines…

Tout ce qui se mesure s’améliore ! 

C’est la révélation du jour ! Car tu ne peux rien améliorer dont tu ne connais pas l’efficacité ou la performance… Je sais de quoi je parle, j’ai longtemps été laxiste sur le sujet et pris les mauvaises décisions sans le savoir…

Des campagnes pubs Facebook rentables que j’arrêtais parce que j’avais l’impression de trop dépenser alors qu’elles me rapportaient le triple !

Et à l’inverse, des webinaires animés avec trop peu de participants qui ne généraient pas assez de ventes ! Et ce ne sont que des exemples de ce qu’il faut éviter de faire mais que l’on fait quand même à défaut de savoir quoi mesurer et comment évaluer la réussite ou l’échec d’une opération…

Choisis donc les nombres que tu veux mesurer. Tu n’as pas besoin de technique lourde ou de monter des usines à gaz…

Typiquement, des choses comme :

• le chiffre d’affaires,
• le nombre de prospects,
• le nombre de ventes,
• les dépenses publicitaires,
• …

Vont te permettre d’analyser l’efficacité des systèmes que tu as mis en place…

Pas de système ?

Aïe là c’est un gros défaut qu’il faut corriger immédiatement.

Je peux t’y aider si tu le souhaites et on peut directement en discuter lors d’un RDV libre.

Pour le reste, choisis les métriques que tu veux suivre et fais en l’analyse à la fin de chaque semaine ou à la fin du mois (au plus !!!). Tu verras ainsi ce qui se produit lorsque tu te concentres à 100% dans une direction. Tu vas essayer de battre tes meilleurs objectifs. Les athlètes le font tout le temps. Ils travaillent toujours pour battre leurs meilleurs temps. C’est la même chose dans les affaires. Concentres toi sur tes statistiques pour pouvoir te battre chaque mois .

Tout ce sur quoi tu te concentres grandit.

Réserve un appel avec moi si tu souhaites que je t’aide à faire grandir ton business en mettant en place les bons systèmes de marketing et de ventes.

Pour commencer, je peux te partager un calculateur de performances commerciales. Si cela t’intéresse, dis le moi en commentaires et je te l’envoie !

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(sujet évoqué dans mon dernier webinaire intitulé « Comment passer de Zoom au Boom et faire exploser son activité d’accompagnement »)

L’envie de bien faire, de servir ses clients ou de saisir les opportunités nous conduisent parfois au pire pour notre business… L’absence d’un positionnement clair.

Un tort que l’on retrouve chez une grande quantité de coachs, de thérapeutes et de formateurs.

Ils aimeraient être tout à la fois pour leurs clients. Et pour peu qu’ils soient multi-potentiels par-dessus cela, la tentation est encore plus grande et les choses peuvent alors se compliquer. Concessions et choix sont parfois difficiles.

S’adapter à nos clients et adopter la bonne posture pour les aider (mode caméléon on) fait totalement partie de notre rôle. Mais accepter toute forme de mission ou travailler sur des problématiques aussi diversifiées qu’incohérentes entre elles (mode polymorphe on) ça non (mode off).

Mais qui peut le plus peut le moins… Et bien que ça puisse paraître contre-intuitif, plus vous réduirez votre périmètre de compétences, plus vous deviendrez pointu·e dans un domaine précis, plus vous serez reconnu·e comme un·e expert·e. Et ainsi plus grand sera votre succès. 

Ce qui vous aidera le mieux à établir ce positionnement et à être identifié·e comme un·e spécialiste sur votre marché est de résoudre une problématique précise pour votre cible. 

Qui dit précise dit évidemment ne pas se proclamer l’expert·e de plusieurs problèmes à la fois. 

Devenez l’expert·e de la problématique n°1 de votre cible

Un dentiste est un médecin spécialisé pour les soins dentaires. 

Un love coach est un spécialiste en séduction pour les couples. 

Autant l’un comme l’autre peuvent avoir plusieurs compétences et outils bien utiles pour mener à bien leur mission respective mais aucun ne marche sur les platebandes d’un de ses pairs ni ne se revendique expert d’un autre domaine (le dentiste peut anesthésier et opérer mais il n’est ni anesthésiste ni chirurgien – le love coach va aider son client à prendre confiance en lui et lui apporter des techniques de communication mais il n’est pas coach mindset, coach en développement personnel ou coach en prise de parole).

Comprenez que le positionnement est la clé de votre différenciation et la voie d’accélération de la croissance de votre entreprise et qu’il ne s’arrête pas au fait de résoudre un problème pour vos clients.

Et dans un monde où il y a des coachs qui coachent des coachs qui coachent des coachs, et des « auteurs de best-sellers » partout sur le web et les réseaux sociaux, il est plus important que jamais d’apprendre ce qu’est le positionnement, et pourquoi il est important si ce n’est vital.

Le positionnement c’est en quelque sorte la place qu’occupe une marque (ou une personne) dans l’esprit de sa cible et la manière dont elle se distingue de ses concurrents.

Pour les coachs comme les thérapeutes, c’est une manière réfléchie de se présenter au monde dans le but de créer une meilleure connexion (relationnelle, intellectuelle, émotionnelle, spirituelle), d’engager plus de confiance, et bien sûr de générer plus de ventes !

Pourquoi le positionnement est-il important pour les professionnels de l’accompagnement ou du conseil ?

Parce qu’il permet de décrire clairement ce que nous faisons de particulier (et des résultats que nous obtenons) et de différent auprès de ceux pour qui ça compte vraiment.

Et pour qui est-ce que cela compte vraiment ?

Notre cible !

Nos clients peuvent parfois avoir l’embarras du choix. Parfois c’est tout le contraire. Ils peinent à trouver le coach ou le thérapeute qui l’aidera au mieux à dépasser ses blocages ou sa problématique.

Et s’ils cherchent une solution, il faut les aider à se repérer.

Savoir se positionner, c’est savoir se situer et donner un repère précis à notre cible dans un marché vaste et en pleine expansion (le digital a rapproché tous les continents !).

C’est mettre des mots sur notre spécificité et pouvoir l’associer aux personnes qui en ont besoin.

Et plus vous cultiverez la différenciation plus vous aurez un bénéfice semblable à celui d’avoir un endroit où planter votre drapeau – une plateforme d’où parler – un public qui veut vous écouter – et un message qui vous aide à connecter et à transformer des vies.

N’est-ce pas ce que l’on recherche dans nos métiers ?

En tant que stratège en marketing et communication qui travaille avec des coachs et des thérapeutes, je sais que le positionnement est la base de tout le travail que nous allons faire ensemble. 

Il nous aidera à nous démarquer et influencera tout ce que nous ferons, du design de l’offre, à l’élaboration de programmes, en passant par les tunnels de ventes, aux contenus jusqu’au choix des réseaux sociaux et des médias.

Positionnement ou ciblage – Quelle différence ?

On a tous entendu dire que le « nichage » est la clé du succès et c’est un fait comme je le rappelais en début d’article. Mais le positionnement est le point de départ.

La différence entre le positionnement et le ciblage est que le positionnement commence par la compréhension de son marché et l’écoute des clients (ou de vos clients potentiels) et par une compréhension approfondie de ce qu’ils apprécient ou recherchent chez vous, puis par l’association des bénéfices uniques que vous offrez pour répondre à leurs besoins dans un cadre particulier. 

Une fois que vous avez compris cela à un niveau profond, vous pouvez alors CHOISIR une niche qui correspondra à votre activité de coaching ou de d’accompagnement.

Le choix de la niche est la deuxième étape. Le positionnement est le premier. Si le choix de la niche est fait en premier, vous risquez de vous adresser à des personnes qui n’ont pas besoin de vos services et ne comprennent pas votre message. Lorsque le positionnement est effectué en premier, il rend votre niche évidente et cohérente.

Lorsqu’il est bien fait, le positionnement vous aide à entrer en contact avec les personnes qui sont avides de ce que vous faites, et il facilite grandement la vente de vos services. 

En faisant ce travail auprès de mes clients, j’ai pu m’apercevoir d’une véritable transformation les faisant passer d’une situation difficile à une situation fluide et abondante, au point de leur permettre de se concentrer sur les étapes suivantes pour faire grandir leur entreprise en toute confiance.

Si vous aimez l’idée de créer un positionnement fort et unique (votre Eldorado business) pour augmenter votre nombre de prospects et vos ventes, mais que vous souhaitez que quelqu’un vous accompagne dans ces étapes et vous guide – c’est une de mes plus grande spécialité !

Prenez simplement rendez-vous avec moi et nous pourrons réfléchir ensemble au positionnement le plus pertinent pour vous et celui qui assurera votre succès.

Vos questions ou commentaires sont également les bienvenus…

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Ils sont sollicités de toute part. Si bien qu’en tant qu’annonceur il devient très difficile de faire la différence et de capter leur attention.

Outbound Marketing

L’outbound marketing, dont l’objectif est d’interpeler – voire d’interrompre – le consommateur avec des annonces (courrier adressé, emails ou appels à froid) toujours très utilisé par les publicitaires est ainsi en perte de vitesse.

Car bien que cette méthode fonctionne, elle demeure coûteuse et ses effets ne sont pas durables. 

Ils ne le sont que pendant la durée de la campagne puis les résultats s’estompent ou cessent brutalement dès que la campagne se termine.

L’’outbound marketing fait également l’objet de nombreux moyens de blocages qui empêchent les messages marketing d’atteindre les personnes ciblées (bloqueurs de publicités sur les navigateurs web, fonction anti-tracking sur iOS14, filtrage d’appels…). 

Les gens ont davantage de contrôle sur les informations qu’ils reçoivent. C’est pour cela que l’outbound marketing a tout intérêt à être efficacement complété par une stratégie d’inbound marketing si vous souhaitez obtenir un flux constant de prospects pour votre entreprise. 

Pour cela, vous devez les attirer avec ce qui les intéresse.

C’est justement le principe de l’inbound marketing.

Inbound Marketing

Il s’agit d’une approche marketing consistant à attirer les gens vers vos produits en créant du contenu de qualité, qu’ils apprécient, puis à les convertir en clients.

Utilisez pour cela :

• le blogging, 
• des outils interactifs, 
• les réseaux sociaux, 
• le SEO 
• et une grande variété d’autres stratégies.

C’est cela l’inbound marketing.

• Écrivez des billets de blogs truffés de mots clés ciblés, 
• faites des vidéos, 
• des podcasts, 
• du contenu optimisé pour les moteurs de recherche,

…

que vous distribuez sur les médias sociaux, 

• Utilisez des techniques de storytelling, 
• Travaillez votre copywriting,
• Ajoutez des appels à l’action incitatif qui conduisent les visiteurs sur vos pages d’atterrissage (landing page) 

Et publiez bien sûr le bon contenu au bon endroit et au bon moment.

Votre marketing deviendra ainsi intéressant pour vos prospects qui deviendront mécaniquement vos prochains clients.

Analysez ensuite vos campagnes marketing afin de déterminer ce qu’il faut optimiser pour asseoir votre succès dans la durée.

C’est le marketing le plus efficace à l’ère du digital car il génère plus de prospects et coûte 60 % moins cher que l’outbound marketing.

Vous dépensez moins tout en ayant de meilleurs résultats !

Ainsi l’inbound marketing vous permet d’obtenir plus de prospect et de clients satisfaits grâce aux clients qualifiés que vous avez récolté.

Vos revenus augmentent et votre réputation continue de s’améliorer !

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