En 2021, les consommateurs sont plus que jamais bombardés de millions de messages publicitaires.
Ils sont sollicités de toute part. Si bien qu’en tant qu’annonceur il devient très difficile de faire la différence et de capter leur attention.
Outbound Marketing
L’outbound marketing, dont l’objectif est d’interpeler – voire d’interrompre – le consommateur avec des annonces (courrier adressé, emails ou appels à froid) toujours très utilisé par les publicitaires est ainsi en perte de vitesse.
Car bien que cette méthode fonctionne, elle demeure coûteuse et ses effets ne sont pas durables.
Ils ne le sont que pendant la durée de la campagne puis les résultats s’estompent ou cessent brutalement dès que la campagne se termine.
L’’outbound marketing fait également l’objet de nombreux moyens de blocages qui empêchent les messages marketing d’atteindre les personnes ciblées (bloqueurs de publicités sur les navigateurs web, fonction anti-tracking sur iOS14, filtrage d’appels…).
Les gens ont davantage de contrôle sur les informations qu’ils reçoivent. C’est pour cela que l’outbound marketing a tout intérêt à être efficacement complété par une stratégie d’inbound marketing si vous souhaitez obtenir un flux constant de prospects pour votre entreprise.
Pour cela, vous devez les attirer avec ce qui les intéresse.
C’est justement le principe de l’inbound marketing.
Inbound Marketing
Il s’agit d’une approche marketing consistant à attirer les gens vers vos produits en créant du contenu de qualité, qu’ils apprécient, puis à les convertir en clients.
Utilisez pour cela :
- le blogging,
- des outils interactifs,
- les réseaux sociaux,
- le SEO
- et une grande variété d’autres stratégies.
C’est cela l’inbound marketing.
- Écrivez des billets de blogs truffés de mots clés ciblés,
- faites des vidéos,
- des podcasts,
- du contenu optimisé pour les moteurs de recherche,
…
que vous distribuez sur les médias sociaux,
- Utilisez des techniques de storytelling,
- Travaillez votre copywriting,
- Ajoutez des appels à l’action incitatif qui conduisent les visiteurs sur vos pages d’atterrissage (landing page)
Et publiez bien sûr le bon contenu au bon endroit et au bon moment.
Votre marketing deviendra ainsi intéressant pour vos prospects qui deviendront mécaniquement vos prochains clients.
Analysez ensuite vos campagnes marketing afin de déterminer ce qu’il faut optimiser pour asseoir votre succès dans la durée.
C’est le marketing le plus efficace à l’ère du digital car il génère plus de prospects et coûte 60 % moins cher que l’outbound marketing.
Vous dépensez moins tout en ayant de meilleurs résultats !
Ainsi l’inbound marketing vous permet d’obtenir plus de prospect et de clients satisfaits grâce aux clients qualifiés que vous avez récolté.
Vos revenus augmentent et votre réputation continue de s’améliorer !
